10 начина да изключите купувача на жилище

10 начина да изключите Homebuyer .com

Каква разлика прави няколко години.

Още през 2007 г. купувачите на жилища биха искали да си купят къщата. Те биха предложили дори повече от исканата цена за привилегията да го направят.

Днес… е, не толкова.След като балонът на недвижимите имоти се спука и възбрана отрови жилищния басейн, купувачите изведнъж си възвърнаха положението. Но вместо да купуват, те чакат, убедени, че цените на жилищата ще продължат да падат.

10 убийци за продажби на домове

  1. мръсотия
  2. Миризмите
  3. Стари тела
  4. тапети
  5. Акустични тавани за пуканки
  6. Твърде много лични вещи
  7. Snoopy продавачи
  8. Лошо представяне на дома ви
  9. Лошо обжалване
  10. бъркотия

Какво трябва да прави интелигентният продавач в тази среда?

Събрахме екип от SWAT от брега до крайбрежието за справяне с кризата: Чад Голдуасер от Goldwasser Real Estate в Остин, Тексас; Тери Кенън, агент на купувач и брокер с изключителни купувачи в Орегон в Салем, Руда .; и Джули Дана, базираният в Ню Йорк "домашен стилист" и съавтор на "Пътеводител за пълния идиот" за продажба на дома ви. "

Те предполагат 10 отклонения на купувачи, които продавачите трябва да избягват на всяка цена.

"Ако правите всичко правилно и имате добър агент, къщата ще се надяваме да бъде на пазара само няколко седмици", казва Дана. - Тогава можеш да се върнеш към живота си.

1. Мръсотия

Ръцете надолу, нашият панел се съгласява: Нищо не изключва купувача по-бързо от мръсна къща.

„Най-голямата грешка №1 не е да приберем дома в най-доброто възможно състояние. Това е огромно - казва Goldwasser. "В този момент няма дори да представям продавачите, освен ако не са напълно наясно колко важно е да приберат дома си в абсолютно най-доброто състояние, в което са го имали."

Goldwasser препоръчва на продавачите да изминат допълнителните усилия - от плочките за почистване на пара и фугите до смяна на килими.

"Ако килимите са стари и миризливи, трябва да поставите нови", казва той. "Ако те са сравнително нови, трябва поне да ги измиете с шампоан."

Кенън се съгласява, че мръсотията може да провали всяко показване.

"Домът трябва да бъде чист и чист и без никакви отломки", казва Кенън. "Ако мирише на котки или кухненските мивки и гишетата са толкова мръсни, че почти изглежда, че храната се движи, няма да искам дори да вляза."

2. Миризми

Казват, че купувачите купуват с носовете си. Уверете се, че вашият дом мирише свеж и примамлив.

„Миризмите са големи, особено кухненските миризми“, казва Дана. „Съветвам клиентите си да не готвят пържена храна, риба или мазна храна, докато къщата е на пазара.“

Някои собственици на домашни любимци погрешно вярват, че миризмите за домашни любимци, към които са свикнали, помагат да направят дома си домашен. Нищо не може да бъде по-далеч от истината.

"Ако сте човек на куче, смятате, че всички останали са куче", казва Голдуасер. - Но истината е, че 50 процента от населението мрази кучета и не иска да бъде близо до тях. - Домашни любимци в дома? Трябва да се справите с това. "

Дана съветва клиентите си да премахнат всички следи от домашни любимци, а не само миризми за домашни любимци. Важно е да се отървете от домашни любимци и да имате „план за домашни любимци“, за да сте сигурни, че животните не са наблизо, когато къщата е показана.

Домашни любимци в дома? Трябва да се справите с това.

„Много пъти хората ще оставят домашни любимци - кутии за кучета, кутии за котешки носилки и т.н.“, казва Дана. - Това веднага изключва купувача, защото се чуди, какво е направил животното в къщата? Някои хора наистина не обичат кучетата. В момента, в който влязат и видят тази голяма купа от стари кучета, те веднага няма да харесат къщата.

Същите правила важат и за пушачите: премахнете всички пепелници, почистете всички завеси и тапицерия и обмислете пушенето на открито, докато вашият дом е на пазара.

- Интересното е, че в непосредствена близост до кухнята най-ужасното помещение в къщата всъщност е дневната - казва Дана. "Това е типично стаята, която има най-тъкани, така че там, където миризмите се абсорбират."

3. Стари тела

Искате купувачите да търсят очи? Оставете старите тела на вратите и шкафовете си.

- Трябва да смениш старите тела в къщата си - казва Голдуасер. "Новият хардуер на шкафа и дръжките на вратите вероятно ще струват $ 400 или $ 500, но това прави огромна разлика."

Същото се отнася и за вентилаторите с тавана, осветителните тела и кухненските уреди.

„Домовете, в които има стари фенове, светлини, фурни, микровълнови печки, кръгове и съдомиялни машини, наистина могат да извадят купувач“, казва Голдуасер. - Продавачите ще кажат: „О, купувачите могат да се погрижат за това.“ Е, да, те могат, но ще ви пречат да получите възможно най-високата цена за дома ви.

4. Тапет

Вашата баба може да я е имала във всяка спалня. Майка ти може да я обича като акцент в стаята. Но днешният купувач не иска да има част от тапета.

- Тапетът е категоричен не - не - казва Дана.

Тапетът е болка, която трябва да се премахне и просто добавя друга работа към списъка със задачи на купувача, казва Дана.

„Тапетът е изключително персонализиран. Прекарали сте часове, преглеждайки книгите, за да изберете тапетите, които искате - казва тя. - Какви са шансовете човекът, който ходи на вратата, да хареса и тапетите, които сте избрали?

5. Акустични тавани за пуканки

Времената се променят, а с тях и домашните декори. Акустичните тавани за пуканки, които някога са били задължителни за модерните домове в 60-те и 70-те години, сега лошо датират на вашето пространство.

Ако не можете да преглътнете цената или бъркотията, за да премахнете пушените пуканки, бъдете готови да кредитирате купувач на определени пазари, за да затворите продажбата.

„Акустичният таван на пуканките е основен, основен изход за купувачите в наши дни“, казва Goldwasser.

6. Твърде много лични вещи

Психологически, когато купувачите посещават дома си, те се опитват да видят как се вписва, точно както биха направили пола или панталон. Ако къщата ви е затрупана с прекалено много лични вещи, това е като купувачът, който се опитва с тези дрехи с вас, все още в тях. Не е вярно.

"Всичко, което кара дома ви да крещи", е това, което не искате - казва Дана. "Казвам на всичките си клиенти, че как се украсяват, за да живеем и как се украсяват, за да продаваме, са различни и точно сега ги декорираме за продажба."

Продавачите трябва да се опитват да елиминират лични вещи, включително семейни снимки, лични вещи и дори уникални цветове, казва тя.

- Веднага щом имате семейни снимки, купувачите се разсейват много. , О, отидох ли на училище с него? Как изглеждат децата им? ”, Казва тя. - Изведнъж продавате семейството си и не продавате дома.

Ако наистина искате да закачите купувач, Дана предлага съвет: „Опитвам се да поставя огледало стратегически, така че хората да могат да се видят в дома, за да могат да си представят себе си, живеещи там”.

7. Snoopy продавачи

Брокерите и купувачите обикновено се натъртват, когато продавачът ги посрещне на вратата за показване.

"Толкова е досадно", казва Голдвасер. „Те ще искат да ходят наоколо с потенциалния купувач и да вложат стойността на своите два цента. Не е добре. Обикновено има един на всеки 10 продавачи, където е добре да ги има там, и това е защото те знаят какво е с имота и как всичко работи. "

Казвам на всички мои клиенти, че как се украсяват, за да живеем и как се украсяват да продаваме, са различни.

Goldwasser прави опит да изгони продавачите си далеч от показването, когато той е агента.

"Те обичат да мислят, че знаят какво правят и това е добре", казва той. „Но когато сте продали хиляди домове и имате система, знаете как да накарате хората максимална стойност за техния дом. Затова те наемат, нали?

8. Лошо представяне на вашия дом

Погрешното представяне на Вашия дом онлайн в услугата за многобройни обяви е сигурен начин да разстроите купувачите и техните брокери.

Един от купувачите на Cannon обичаше дом, който видя онлайн. Когато се отби, за да погледне, той се изненада да открие на отсрещната улица акра от тромави мобилни къщи.

"Продавачите ще рисуват най-добрата картина, която могат", казва той. "Някои обяви, които гледах и се чудех как в света са получили тази великолепна снимка, без да показват всичките боклуци, които са около него. Когато стигнеш до там, се чудиш защо не са просто авансови?

9. Лошо обжалване

Много е направено от ограничаване на обжалването и с основателна причина: това е ръкостискането на вашия дом, критичното първо впечатление, което продължава с повечето купувачи.

"Трябва напълно да подстригваш и оградиш двора, за да го превърнеш в най-безупречното състояние, което можеш да направиш", казва Голдвасер. - Голяма грешка е да не се затоплят леглата и да се отрежат дърветата. Всеки малък детайл е от значение.

- Да не си измиваш външността или да оставяш кал и мразове и оси и птичи гнезда в стрехите си и над вратите си? Трябва да си глупак, за да го направиш.

10. Експлоатация

Дали отвътре или отвън, по-малко е повече, когато става въпрос за елементарно.

- Обикновено започвам в килерите - казва Дана. - Вашите тоалетни трябва да са наполовина пълни с нищо на пода. Защо? Защото повечето хора, които търсят къща, са надраснали предишната си къща. Показването им, че все още имате място за растеж, им дава основание да купуват. "

Кухните и вградените лавици за книги трябва да показват пространството, следвайки правилото на три. За кухните не трябва да има повече от три уреда. Междувременно книжните рафтове трябва да се разделят на трети: една трета книги, една трета вази и картини, и една трета празни.

Домашният офис трябва да бъде много общ, така че всеки тип професионалист може да си представи, че живее там, казва Дана.

„В противен случай, това може да бъде разсейване: Какво прави той за прехрана? Колко пари прави? ”, Казва тя.

Съветът на Дана за родителите на детето е да опакова външното „детско боклукче“ и да запази удобната кошница за пране.

"Когато получите този телефонен разговор един час преди показването, хвърлете всичко в тази кошница и го вземете в колата с вас и с децата си, и сте готови", казва тя.