8 съвета за договаряне на търговията с автомобили

8 съвета за договаряне на търговията с автомобили

Решили сте за търговия с автомобили. Въпреки че осъзнавате, че продавате автомобила си сами, ще получите най-добрата сделка, удобството при закупуването на нова кола и търговията със стари при дилъра ви обжалва.

Проблемът е, че дилърите имат опит от тяхна страна и извличането на най-добрата сделка изисква проучвания, разбиране и смел подход. По-долу са описани осемте най-добри начини за навигиране в търговията с автомобили:

1. Проучване на стойността

Има многобройни уеб сайтове, където тази информация е достъпна, включително Edmunds.com, казва Филип Рийд, главен редактор за потребителски съвет в Edmunds.com в Санта Моника, Калифорния. Можете също така да посетите Kelley Blue Book, AutoTrader и Националната асоциация на автомобилните дилъри. , или проверете за подобни автомобили, продавани на eBay. Ако имате магазин в близост до CarMax, вземете колата си там за безплатна оценка.

Карла Емерсън, преговарящ за авто сделки във Вашингтон, предлага да вземете колата си до три или четири автомобила, които в момента продават автомобили, подобни на вашите, и вижте какво ще ви дадат за колата.

След като проверите тези ресурси, ще бъдете въоръжени с най-високите и ниските крайни стойности за продажбите на колата ви. Когато дилърът поиска това, което искате за колата си, ги удари с висок край на реалистична цена, казва Рийд.

2. Уверете се, че времето е правилно

Convertibles не се продават добре по време на сивите, зимните месеци на Сиатъл, но превозните средства с четири задвижващи колела го правят, казва Emerson. По същия начин, ако дължите повече на търговията с автомобила, отколкото си мислите, че ще получите от дилър, вие сте в много слаба позиция за договаряне, според Рийд.

„Следвайте новините и тенденциите”, казва Марк Скот, говорител на Autotrader.com в Атланта. "Когато цените на газта се покачат, хората искат по-икономични автомобили и стойностите на камионите и джиповете намаляват."

3. Оформете колата

Дайте на колата еквивалент на „ограничаване на обжалването“, така че първоначалната реакция на потенциалния купувач е положителна.

Емерсън, който е бил продавач на коли от 13 години, казва, че трябва да избавите колата от всякакви домашни любимци или миризми от дим. Ако е необходимо, отнесете го до търговец или магазин за подробности и поискайте генератор на озон, за да отстраните неприятните миризми.

„Отстранете всичките си лични вещи, измийте ги и ги изсушете отвътре“, казва Рийд. "Не трябва да има нищо, което да пречи на търговеца на автомобили да визуализира колата си на партидата си."

4. Покажете записите си

Ако сте запазили всички записи за поддръжката на колата си, вземете ги със себе си и попитайте дилъра дали можете да получите повече за колата си заради тях, казва Скот.

5. Да се ​​договори отделно новата покупка и търговията с автомобил

Конвенционалната мъдрост налага всяка сделка да се разглежда отделно. Въпреки това, вместо да преговаря за цената на новия автомобил, Reed предлага да започнете сделката с търговията с автомобили, особено ако имате доста търсена кола. Един от начините да разберете е да поставите реклама на Craigslist.org и да видите какви отговори получавате. Оставете телефонния си номер, ако искате и просто използвайте електронния адрес на Craigslist.org, но вижте колко хора хапят.

- Търговията е най-слабата част от сделката. Но ако имате нещо желателно, единствената причина дилърът да не го приеме е, ако вече има две или три от едно и също превозно средство на неговата партида ”, казва Рийд.

ТЪРСЕНЕ НА СТОЙНОСТИ: Сравнете ставките за авто кредити във вашия район

6. Какво трябва да кажете?

Започнете преговорите, като уведомите продавача, че сте направили някои изследвания, казва Скот. „Кажете нещо подобно,„ проучвах коли онлайн, за да видя какво мога да получа за тази кола ”, а не„ струва $ 4,000 и не стотинка по-малко ”, казва Скот.

7. Избягвайте да играете

Рийд казва, че някои недобросъвестни търговци на автомобили са изхвърляли ключовете ви на покрива, за да не можете да си тръгнете, докато не се измъкнете в нова кола.

"Избягвайте да играете цялата игра и не предавайте ключовете си", казва Рийд. „Обадете се на телефонно обаждане, преди да тръгнете, попитайте мениджъра на употребяваните автомобили каква е стойността на Вашата сделка. Ако получите отрицателно чувство по телефона, ще искате да ги изтриете от списъка си и да си спестите пътуване. "

Търговците могат също да се опитат да се придържат към шофьорската ви лицензия и регистрация, казва Емерсън. „Носете копие от шофьорската си книжка, за да ги дадете и не участвайте в регистрацията, докато не сте във финансовия офис.“

8. Разгледайте данъчното предимство

Всички, с изключение на осем държави ви позволяват да плащате данък върху продажната цена на новото превозно средство минус това, което дилърът ви дава за вашата търговия с автомобил. Намаляването на данъка върху продажбите в държавите с 9% до 11% може да бъде значително. Проверете данъчното предимство на вашата държава. Емерсън казва, че можете да спестите до 1000 долара.