6 стъпки за продажба на автомобила

6 стъпки за продажба на собствена кола

Независимо дали се опитвате да разтоварите някакъв бутало или да продадете кола в чисто състояние, методът „Направи си сам“ обикновено предлага повече потенциални парични средства, отколкото търговията. Ключът е да се овладее работата на дърветата и логистиката на продажбата.

Ето един процес от шест стъпки за продажба на собствения си автомобил.

6 стъпки за продажба на собствена кола
  1. Размер на пазара на автомобили.
  2. Подгответе колата за близък план.
  3. Изберете цената и стратегията за преговори.
  4. Махни думата.
  5. Защитете се от купувача.
  6. Направете продажбата официална.

Размер на пазара на автомобили

Уеб сайтове като Kelley Blue Book, Edmunds.com, AutoTrader.com и Cars.com могат да оценят пазарната стойност на вашия автомобил, използвайки параметри за търсене, които включват марка и модел, пробег, състояние и дори пощенски код. Например, Kelley Blue Book прави корекции за това как различните климатични условия обикновено се носят на кола, казва Джеймс Бел, изпълнителен пазарен анализатор на Kelley Blue Book.

Според Bell два големи фактора, които водят до стойностите на използваните автомобили, са ефективността на горивото и времето. "Ако имате 3 или 4-годишен SUV, тогава пазарът ще ви бъде доста труден", казва той. Той отбелязва, че дори по-малките коли не са „рок звездите“, които някога са били, когато цените на бензина са били до 4 долара за галон.

Подгответе колата за близък план

Помислете дали вашата кола може да използва някои козметични поправки или малки ремонти, преди потенциалните купувачи да я видят.

"Ако съм купувач и идвам и гледам кола и виждам, че задната стоп-светлина не работи и фаровете не са активни, ще се чудя какво друго не е наред с тази кола", казва Марк Скот. , говорител на AutoTrader.com.

Дори ако всичко е в бръмчене, малко вероятно е да привлечете страхотна оферта, ако колата изглежда и мирише, сякаш принадлежи на купчината скрап.

"Изненадващо, много хора, които продават колите си, не си правят труда да ги почистват", казва Патрик Олсен, главен редактор на Cars.com.

Изберете цената и стратегията за преговори

Фил Рийд, главен редактор за консултиране на клиенти в Edmunds.com, предлага този съвет: „Трябва да зададете цена, която ще бъде достатъчно ниска, за да привлече хората да се обадят, но също така ще ви оставят място да преговаряте малко.“

Скот препоръчва да се започне с около 10% или 15% по-високо от това, което смятате, че колата струва. Колкото повече време трябва да продаваш, толкова по-амбициозен може да бъдеш за ценообразуването. Ако колата не се продава след няколко седмици, можете да намалите цената с няколко стотин долара, казва той.

Махни думата

Имате опции за рекламиране на автомобила, включително вестници, местни рекламни кръгове, автомобилни таблоиди, Craigslist.org и множество уебсайтове за продажба на автомобили.

В днешно време Мрежата задвижва автомобилния пазар, като по-голямата част от покупките на нови и употребявани автомобили започват онлайн, казва Бел. Вашето местоположение може да ограничи способността Ви да купувате реклами на някои сайтове.

А какво ще кажете за старомодния знак за продажба на предното стъкло?

"Купих коли, които намерих по този начин", казва Рийд. - Идеята, разбира се, е, че ако той хване окото на някого, те поне могат да направят външна проверка точно там. И не струва нищо. "

Но имайте предвид, че някои местни закони ви забраняват да показвате колата си, като я паркирате отстрани на пътя.Ако е законно и решите да опитате, прикачете информация за цената и функциите на автомобила за заинтересованите минувачи.

Пази себе си

Всеки път, когато ще се срещнете с непознати и им дадете ключовете на колата си, някои предпазни мерки са в безопасност. Запознайте се на добре осветено обществено място. Ако е възможно, вземете приятел на тест драйва за допълнителна сигурност.

Ако бъдещият купувач иска собственият му механик да погледне колата, отидете с него, съветва Олсен. Не дръжте само неговата шофьорска книжка. "Има много хора, които по този начин изтеглят измами", казва той. - Те ви предават нещо, за което казват, че са им лиценз, и не е наистина, а губите колата си.

Докато паричните средства са идеалната форма на плащане, вероятно би трябвало да сте готови да се справите с чек или паричен превод. За да проверите легитимността си, трябва да се срещнете с купувача в банката, на която е изтеглена.

Направете го официално

Когато сте готови да приключите сделката, ще имате редица правни и административни подробности. Ако все още дължите пари за колата, трябва да се свържете с банката или друг титуляр, за да разберете как да продължите. В повечето случаи ще трябва да изплатите бележката, преди да можете да получите заглавието и да го подпишете на купувача. Може да получите скок старт на процеса, като се консултирате с кредитора си веднага щом сте готови да поставите колата си на пазара.

След като сте продали автомобила, свържете се със застрахователната компания, за да я отстраните от полицата, но не преди да уведомите вашия отдел за моторните превозни средства за продажбата. Прекратяването на преждевременното ви покритие може да доведе до спиране на лиценза Ви за притежаване на незастраховано, регистрирано превозно средство.

„Продавачите трябва да знаят какви документи изисква държавата им да предоставят на купувача и какви документи изисква държавата за себе си в края на тази сделка“, казва Олсен. "Не искате да бъдете ударен с някаква данъчна санкция или друго нарушение, защото не сте прекарали половин час да говорите с някого в DMV за това, което трябва да направите."